今年も残りあとわずかとなった―。SS業界では元売仕切り上げが相次ぎ、店頭でのコスト転嫁値上げに終始した形で、結果的には「仕切り上げ額を店頭で転嫁しただけでガソリンマージンの回復どころか、縮小となった」といった声も聞かれている。「元売会社の社員は高額なボーナスで笑みを浮かべているが、販売最前線のSSマネージャーはそうはいかない。元売とSSとでは大きな格差がついている」というのが現実だ。 こうしたなか、元売会社の今後の戦略を探ってみると、かねてからこのコーナーで指摘したことだが、元売販社比率のアップ、中期的には販社SSの比率を50％にまで引き上げる胸算用をたてている。SS業界は元売販社、大手特約店主流といった傾向がこれまで以上に強まるのは必至だ。 新日本石油は来年４月に販社のENEOSフロンティアと高輪エネルギーの経営統合を行うが、北海道でも勝木石油と太平洋石油販売の統合が行われ、市場での販社の影響力の強化をめざしている。さらに「ENEOSフロンティアについては九州地域でも名だたる老舗の特約店を傘下に収めることになりそうだ」といった見方をするのは業界関係者のひとり。 ジャパンエナジーでも販売子会社のJOMOネット各社を統合する動きをみせている。関係者は「コスモ石油の販社であるコスモ石油販売的に販社集約一本化をめざす動きが年明けから活発になる」とみている。さらに「新日本石油とジャパンエナジーは精製グループ関係で結ばれる」「このための布石として販社集約、さらには販社網の拡大に動くことになるのではないか」と大胆な見方をする。 このほかの元売会社でも販社網の見直しに着手しており、これまで以上に販社の影響力が強まるのは必至の状況が見込まれている。「系列の特約店、とりわけ中小特約店に対して、儲からなければSS業界からの撤退を促すことも考えられており、販社育成策、販社網の拡大が元売各社の共通認識ともなっている。表面的に量より質という掛け声だけで、結果的に数量志向に終始した年だが、廉売、乱売で系列業者の体力を弱らせて結果的には販社だけが生き残るというシナリオだろうが、あまりにも身勝手すぎないか」と非難の声も今後、強まる気配をみせている。
【以心伝心】 (1) 禅家で、言語では表されない真理を師から弟子の心に伝えること。 (2) 思うことが言葉によらず、互いの心から伝わること。
【維新伝心】 (1) 北海道石油新聞社による造語で、ＨＰ連載のタイトル。 (2) 物事が改まって新しくなる様や世の中の真理を、心から心に伝えようとするホームページ上の試み。
>>維新伝心のバックナンバーはこちら<< 2007.12/10付け 来年秋には業界再々編成？ 新日石120周年で民族大連合の予兆も 2007.11/25付け 元売会社は年末年始最大９連休のところも ここでも系列業者との格差が 2007.11/10付け 予想以上に早い販社比率50％時代 元売の身勝手な姿勢に矛盾の声も 2007.10/25付け 動きが活発化 新日石の子会社戦略直販比率の大幅アップめざす 2007.10/10付け 業界再々編成にむけての動きが活発に 2007.9/25付け コスモ石油の筆頭株主にアブダブ政府投資機関 その影響は 予想される今後の展開 2007.9/10付け 需要家の燃料転換が加速化 産業むけ販売の体制見直しが大きな課題に 2007.8/25付け ９月仕切り下げ局面 元売販社の動きに注目 2007.8/10付け 今秋にはあっと驚く元売提携も 販社比率50％時代到来 警戒を強める中小業者 2007.7/25付け 本格的な夏商戦に突入 企業の最大リスクは経営トップ？ 2007.7/10付け 鼻息が荒い元売販社 旧態依然の構図 中期目標直販比率50％のケースも 2007.6/25付け バイオガソリンVS「E3}新日石と「りゅうせき」の関係どうなる？ 2007.6/10付け 極東石油玉に食指するジャパンエナジー 業界再々編成開幕カウントダウン 2007.5/25付け 新日石―ジャパンエナジーとの共同精製会社構想を裏付ける両社の役異動 2007.5/10付け ５月仕切り転嫁 失われた一週間 ハイオクキャンペーンにも疑問の声も 2007.4/25付け バイオガソリンは系列SSにとって諸刃の刃？総理の中東訪問に石油会社首脳同行で呉越同舟 2007.4/10付け 元売9連休 系列は休日返上 ますます拡大する系列格差？ 2007.3/25付け 元売直営比率は10年で3.5倍に 元売―系列の親子関係は昔の話 2007.3/10付け 強まる新日石とジャパンエナジーとの蜜月関係 2007.2/25付け 冷え切る元売と系列の親子関係 数量からの決別は真っ赤なうそ？ 2007.2/10付け 強まる数量志向 業界再々編成劇の到来は必至 2007.1/24付け 新日石 吉とでるかSKとの業務提携 相乗効果不透明の声も 2007.1/10付け ホントかよ 質への回帰とはよく言うよ 2006.12/25付け 量より質の経営転換はどうなった 元売販社の比率アップ―市場支配力に大きな懸念 2006.12/10付け 民族大連合に乗り遅れたくないコスモ石油？ 2006.11/25付け 業界価格下落は元売会社の責任市況混乱は元売販売アップの呼び水か 2006.11/10付け 消費者の灯油離れの予兆強まる 高値感で暖房用熱源は電気が大半 石油業界の対抗策の効果は 2006.10/25付け 出光興産 株式上場で注目される新日石との株式持ち合い 2006.10/10付け 元売販社比率アップの時代到来 市場支配力アップで小手特約店 販売店は陶太の対象か 2006.9/25付け 迷惑な渡会長発言 仕切り下げ局面 元売販社の姿勢が最大の注目に 2006.9/10付け 石油業界の水戸黄門サマの手腕は？ 2006.8/25付け ロシア・サハリン原油の 輸入で民族精製連合軍づくりに拍車？ 2006.8/10付け 買い控え現象はコスト転嫁進展の証−は早計 2006.7/25付け 三井石油が石油連盟に入会 2006.7/20付け 維持できるか新日石の値取り姿勢
