元売会社は直販比率のアップをめざしており、ＳＳ販売網は中期的には元売販売子会社、大手特約店の二極化定着の時代を迎えるのは必至だ−といった見方がここにきて強まっている。ＳＳの元売の直販比率イコール販売子会社比率といくことになるが、全国ベースで明確にこの比率のアップをめざしているのはコスモ石油、出光興産、ジャ パンエナジー、そして太陽石油の４社。

　関係筋によると元売会社の１７年度末の系列ＳＳに対する販売子会社のＳＳ比率は１７％といわれている。これに対してコスモ石油は２９％強のものを平成１９年度末には３５％に、出光興産は１５％を平成２２年度には３０％に、ジャパンエナジーは３０％を平成２０年度には３５％、そして太陽石油も２１％だったものを平成２０年度に３２％にする目標を打ち出していると伝えている。

　元売会社の直販比率、いわゆる元売販社のＳＳ比率がアップするということは、元売会社自身、市場支配力を強めることになるわけだが、その反面、経営体質の弱い小手特約店、販売店は将来的に淘汰の対象になるのではないかと危惧する見方もある。いわば中期的にＳＳ網は元売販社。大手特約店の二極化になることも想定されている。こうしたなか、元売会社は販社ＳＳ網の見直し策のひとつとして、販売子会社の再編成に着手することも見込まれている。そしてこの直販比率、販社比率アップに拍車をかける材料のひとつとして。石油連盟が強引に推進しようとしているＥＴＢＥ導入問題が浮上してきている。
　
 

【以心伝心】 (1) 禅家で、言語では表されない真理を師から弟子の心に伝えること。 (2) 思うことが言葉によらず、互いの心から伝わること。

【維新伝心】 (1) 北海道石油新聞社による造語で、ＨＰ連載のタイトル。 (2) 物事が改まって新しくなる様や世の中の真理を、心から心に伝えようとするホームページ上の試み。

>>維新伝心のバックナンバーはこちら<<

2006.7/20付け　維持できるか新日石の値取り姿勢
2006.7/25付け　三井石油が石油連盟に入会
2006.8/10付け　買い控え現象はコスト転嫁進展の証−は早計
2006.8/25付け　ロシア・サハリン原油の 輸入で民族精製連合軍づくりに拍車？
2006.9/10付け　 石油業界の水戸黄門サマの手腕は？
2006.9/25付け　 迷惑な渡会長発言　仕切り下げ局面　元売販社の姿勢が最大の注目に